【打交道】 与精明的犹太商人打交道,要把握下面两点:
①遇事多想几遍,注意各个细节之处,不被对方算计。俗话说,魔鬼在于细节。犹太人固然精明,但你也可以周密计划,在商业合作中从他那里赚钱。
②要有战胜对方的自信。比如,温州商人就在巴黎挤占了犹太人的市场。美国浙江温州工商总会董事长陈钱康说,在巴黎有60%的温州人是做手袋的。“温州人有个特点就是什么行业赚钱就通通疯狂地做什么,彼此之间很讲义气、很团结,虽然相互之间也存在竞争,却不排斥有人加入这个行业。”根据陈钱康的回忆,当时在巴黎的手袋批发原本是犹太人的天下,可温州人却逐渐把犹太人挤出了市场。
11.商务谈判要诀
犹太商人十分注重商业谈判技巧,所以他们的生意成功率较高。
(1)事前设法了解对方
《犹太格言》有说:“与其迷一次路,不如问十次路。”犹太人在行动前总要把目标方向了解清楚,不主张妄自行动。
有一个真实例子,美国总统福特在一次访问日本时,犹太后裔基辛格作为美国国务卿同行。福特总统在参观京都的二条城时,曾询问日本的导游小姐大政奉是哪一年?