所以，明白自己在国内市场上的江湖地位已经不可撼动之后，华为开始发力于海外市场。精神领袖任正非适时地喊出了“雄赳赳，气昂昂，跨过太平洋”，大踏步地冲向了更加广阔的世界通信市场。当然，也是蓝海市场。
新世纪初叶的国内市场，显然已经不是蓝海市场了。不仅是跟港湾的殊死一搏，不仅是经历行业的冬天，甚至统谈的大门一开，三大运营商的集团公司也都开始意识到权力集中的好处，于是开始张罗“集采”。
集采，顾名思义就是集中采购。也就是说，不仅是县市公司沦为了权力边缘，甚至是各个运营商省公司也都成了集团公司的权力边缘。运营商集团公司统一招投标，各省公司只有报需求的权力，陪同参与评标的义务，以及后期工程项目落地承接的责任。
这样一来，国内的运营商市场招投标项目空前集中起来。
当然，对于特别擅长应对国内政策变化的华为公司来讲，也适时地根据当前形势推出了“大T运作”模式。所谓“大T运作”，就是在北京成立三大运营商的大T系统部，由大T系统部统一运作北京的集采项目，并且统一协调各代表处系统部的资源。这件事情还跟当时的铁三角运作关联在了一起，从集团大T系统部开始，一直到每个代表处系统部，统统配置了铁三角，而且在每个代表处层面上，也由之前的“代表+助理+服务主任”的三巨头模式，改成了“代表+铁三角”的作战小组模式。