所以,明白自己在国内市场上的江湖地位已经不可撼动之后,华为开始发力于海外市场。精神领袖任正非适时地喊出了“雄赳赳,气昂昂,跨过太平洋”,大踏步地冲向了更加广阔的世界通信市场。当然,也是蓝海市场。
新世纪初叶的国内市场,显然已经不是蓝海市场了。不仅是跟港湾的殊死一搏,不仅是经历行业的冬天,甚至统谈的大门一开,三大运营商的集团公司也都开始意识到权力集中的好处,于是开始张罗“集采”。
集采,顾名思义就是集中采购。也就是说,不仅是县市公司沦为了权力边缘,甚至是各个运营商省公司也都成了集团公司的权力边缘。运营商集团公司统一招投标,各省公司只有报需求的权力,陪同参与评标的义务,以及后期工程项目落地承接的责任。
这样一来,国内的运营商市场招投标项目空前集中起来。
当然,对于特别擅长应对国内政策变化的华为公司来讲,也适时地根据当前形势推出了“大T运作”模式。所谓“大T运作”,就是在北京成立三大运营商的大T系统部,由大T系统部统一运作北京的集采项目,并且统一协调各代表处系统部的资源。这件事情还跟当时的铁三角运作关联在了一起,从集团大T系统部开始,一直到每个代表处系统部,统统配置了铁三角,而且在每个代表处层面上,也由之前的“代表+助理+服务主任”的三巨头模式,改成了“代表+铁三角”的作战小组模式。