既然兴趣爱好对每个人都这么重要，甚至兴趣爱好是否相投都被列为寻找人生伴侣的参考条件之一，那么在说服他人的过程中，我们也可以利用兴趣爱好作为切入点，以此打开对方的心扉，走进对方的心里。这样一来，对方就不会那么心怀戒备，也更容易听取我们的观点，采纳我们的意见，从而使说服工作收到事半功倍的效果。曾经有位销售冠军说，他的销售秘诀就是说别人喜欢听的话。因为唯有如此，交谈的双方才会都有所收获。从某种意义上来说，这是投其所好的一种方式，是交谈的捷径之一，也是一种沟通的技巧。要知道，兴趣爱好并不受年龄、职位和权势的影响，和金钱、财富也没有太大的关系，纯粹是个人的喜爱而已。也许，一个几岁的孩子喜欢下象棋，甚至因此与一位八十多岁的老翁结缘，成了莫逆之交。这就是兴趣相投的神奇魔力。当你在说服他人时，倘若能够做到从兴趣爱好着手，那么对方马上就会忘记你的身份、地位和社会角色，你们会共同沉浸在共同的兴趣之中。当双方产生共鸣之后，再说些无关紧要的事，对方当然会欣然接受。
凯瑞是一家公司的采购主管，主要负责为公司采购大宗商品。当得知凯瑞正在为公司采购电脑时，一位电脑推销员来到了凯瑞的办公室。当然，凯瑞已经拒绝了无数个推销员。面对这个推销员，他原本也是一副拒人于千里之外的样子。不想，这个推销员却像老朋友一样和凯瑞聊起了中国。原来，凯瑞是个中国通，尤其喜欢中国的风土人情和文化。这个推销员还带了中国的四大名著珍藏本送给凯瑞。整整两个小时的时间里，他和凯瑞从西藏聊到云南，从上海的红烧肉聊到四川的红油抄手，从北京的烤鸭聊到南京的盐水鸭。原来，他知道凯瑞不但是个中国通，而且是中国美食的狂热爱好者。在凯瑞说得兴致勃勃时，推销员惊讶地说：“凯瑞先生，如果不是你长着一张西方人的面孔，我一定以为你是土生土长的中国人呢!要知道，你对中国简直太了解了。我想，你一定比很多中国人更了解，也更爱中国。”听到这样的赞美，凯瑞简直高兴得合不拢嘴。最后，这个推销员说：“凯瑞先生，虽然我们之前不认识，但是我们现在已经成为朋友。我要告诉您一个好消息，我的妻子是中国重庆人。我想，你一定想尝一尝她亲手制作的重庆火锅，你也会很乐意喝中国的青岛啤酒。怎么样，这个周末来我家吧!”说完，推销员留下家庭地址，就起身告辞了。