这三个要素就像三角形的三个顶点：订单规划在顶端，是企业运转的动力来源；生产执行在右下角，是企业运行的关键；而供应商管理在左下角，是整个生产得以顺畅进行的保证（见图5-1）。
与供应商合作关系稳定是供应商管理的基本要求。如果连供应商管理都无法实现与供应商合作关系的稳定，那么整个生产系统也就无从谈起了。
与关键供应商长期合作是最节省成本的方式
很多人在采购的时候，总是为了一点蝇头小利，与提供关键产品的供应商产生摩擦，其实这是很不明智的做法，一份稳定的合作关系，往往是最划算的。
为什么这样说呢？因为工业大生产的优势在于规模效益，有了规模效益，才有议价能力。假如不能与供应商保持稳定的合作关系，那么供应链就不能保持稳定，也就不能稳定地提供产能，尤其是如果掌握核心技术的关键供应商断货，将影响整个供应链的运转。更重要的是，企业往往连替代商都找不到。
因此，与关键供应商签订长期合同，是最稳妥、最节省成本的方式。这也是一些大企业经过长期搏杀后总结出来的有效经验教训，对它们来说，降低成本固然重要，但更重要的是抢占市场，有时候宁可赔本，也要继续做下去，即不能给竞争对手留下自由成长的空间。